この記事でわかること
・市場で同じような商品が増える理由
・商品が似てしまう構造
・価格競争を避けるために考えたい視点
気づくと似た商品が増えている
ある商品が売れ始めると、
しばらくして似たような商品が増えることがあります。
デザインが似ている
機能が似ている
価格帯も似ている
最初は新しかった商品でも、
気づくと似た商品が並ぶようになる。
これは特別なことではなく、
多くの市場で起きている現象です。
なぜ、このようなことが起きるのでしょうか。
売れている商品は真似される
市場では、
売れている商品があると
それを参考にする企業が増えます。
なぜなら
「すでに売れている」
という事実があるからです。
商品を開発する側から見ると、
まったく新しいものを作るよりも
売れている商品の要素を参考にした方が
成功する可能性が高いと考えられるから。
その結果、
似た商品が増えていきます。
機能で競争すると商品は似ていく
もう一つの理由は、
商品を機能で競争していくということです。
機能
性能
スペック
こうした要素で競争すると、
企業は
より高性能
より多機能
を目指すようになっていきます。
つまりこの競争は、
どの企業も
同じ方向を目指すことを意味するのです。
その結果、
商品はだんだん似ていきます。
商品が似ると価格競争が起きやすい
似た商品が増えたときには、
顧客から見ると違いが分かりにくくなります。
そうすると
どちらを選べばいいのか
判断が難しくなります。
このとき最も分かりやすい違いは
価格
です。
そのため、
商品が似ている市場では
価格競争が起きやすくなります。
違いを作るのは機能だけではない
このように、商品が似ていく市場では
機能やスペックだけで違いを作るのは難しくなります。
そこで重要になるのが
誰のための商品なのか
どんな価値を届けるのか
どんな考えで作られているのか
といった視点です。
こうした要素が整理され、
価値として伝えられるようになると、
商品は単なる機能の集まりではなく、
他の商品との違いが明確な商品
選ぶ理由が見える商品
として認識されるようになります。
まとめ
市場では、
売れている商品があると
それを参考にする企業が増えます。
また、機能やスペックで競争すると
企業は同じ方向を目指すようになります。
その結果、
似た商品が増えていきます。
商品が似てくると、
顧客から見て違いが分かりにくくなり、
価格競争が起きやすくなります。
だからこそ、
誰のための商品なのか
どんな価値を届けるのか
差別化につながる視点を整理し
機能以外の理由で選ばれる商品にすること
が重要になっていくのです。
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